Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: – Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, – Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, – Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, – Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. – Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. – Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.

Informações sobre o Livro

Título do livro : Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
Autor : Neil Rackham
Idioma : Português
Editora do livro : Alta Books
Edição do livro : 1
Capa do livro : Mole
Com índice : Sim
Ano de publicação : 2024
Quantidade de páginas : 280
Altura : 23 cm
Largura : 16 cm
Peso : 0.4 kg
Material da capa do livro : Outros
Gênero do livro : Negócios, finanças e economia
Tipo de narração : Conto
Idade mínima recomendada : 18 anos
Data de publicação : 31-01-2024